Лиды с почты и LinkedIn
Онлайн-практикум по автоматизированному Outreach-маркетингу на зарубежных рынках и в России: 21 урок, 6 модулей, 2 живых Q&A сессии, обратная связь по вашей воронке
Присоединиться
Старт следующего потока: 29 января
Программа
На главную >>
Старт: N/A
Для кого
  • Основатели стартапов без миллионных маркетинговых бюджетов на тесты, которым нужны лиды уже через неделю;
  • Владельцы малого бизнеса, которым нужен прогнозируемый и стабильный поток качественных лидов в РФ, США, UK, EU;
  • ТОПы ответственные за выручку, маркетинг, лидов;
  • Продуктовые команды, которым нужны валютная выручка и трэкшн на зарубежном рынке;
  • Стартапы на стадии MVP, которые используют холодные рассылки для customer discovery;
  • Профессионалы, которые хотят изучить прикладной инструмент и улучшить свои результаты;
Какие проблемы решает практикум
  • Запустили рассылку, ответов мало, лидов нет;
  • Хотите запустить рассылки, но там много непонятных слов - DKIM, DMARC, SPF, блэклисты, спам-фильтры, прогрев доменов и пр.;
  • Не понятно кому писать, когда писать, что писать, где брать контакты;
  • Не можете найти человека, кто все сделает, не понимаете сколько это стоит;
  • SDR пишет холодные письма, лиды есть, но мало;
  • Не ясно как системно и управляемо растить количество клиентов;
  • Запустили расылку в LinkedIn, это приносит 10 лидов (ограничения по инвайтам и низкий % добавления в друзья), не ясно как масштабировать;
  • Никак не доходят руки вести LinkedIn / Тенчат;
По итогам вы:
  • Понимаете, что для выручки R вам нужно X лидов в месяц, для этого нужно написать Y писем, для этого нужно Z почт с L лимитами
  • Знаете как их настроить, прогреть, кому писать, когда писать, что писать, где взять их емейлы, провалидировать, как не попасть в спам
  • Понимаете как это масштабировать ежемесячно без потери качества и можете делегировать это, расставив точки контроля.
Программа практикума
Уроки:
  • Подготавливаем Go-to-market и Value Proposition для своего продукта
  • Находим и формируем сегменты, которые будут охотнее покупать
Материалы к модулю:
  • Шаблон Value Proposition
  • Шаблон Ideal Customer Profile
МОДУЛЬ 1 "ФОРМУЛИРУЕМ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ОПИСЫВАЕМ СЕГМЕНТЫ"
РЕЗУЛЬТАТ:
МАТЕРИАЛЫ К МОДУЛЮ:
Подготавливаем Go-to-Market и Value Proposition для своего продукта
Находим и формируем сегменты, которые будут охотнее покупать
Документ, благодаря которому вы понимаете в каком сегменте рынка у вашего продукта самые высокие шансы на успех, где находятся конкуренты, в чём главная ценность вашего продукта для этого сегмента.
Шаблон Value Proposition
МОДУЛЬ 2 "СОЗДАЕМ ВОРОНКУ И СЧИТАЕМ ЭКОНОМИКУ"
РЕЗУЛЬТАТ:
МАТЕРИАЛЫ К МОДУЛЮ:
Что такое качественный Outreach-маркетинг и почему это не СПАМ
Какие конверсии ожидать
Вы понимаете, что для выручки R вам нужно X лидов в месяц, для этого нужно написать Y писем, для этого нужно Z почт с L лимитами, вы уже их настроили и прогреваете, чтобы к Модулю 5 они были в полной боевой готовности.
Таблица декомпозиции для Outreach
Как избежать блокировок
Таблица учета статусов доменов
МОДУЛЬ 3 "ИЩЕМ КОНТАКТЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ В РФ И НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ"
РЕЗУЛЬТАТ:
МАТЕРИАЛЫ К МОДУЛЮ:
Что такое проспектинг и где искать контакты на зарубежном рынке и в РФ
Парсим компании с любого сайта в мире без программирования, находим их емейлы
Вы понимаете, где найти ЦА из Модуля 1, ее контакты и проверить, что эти почты действительно настоящие. У вас есть валидный лист, готовый к отправке.
Шаблон Ideal Customer Profile
Как валидировать почты и почему нельзя доверять продавцам емейлов
Как валидировать почты
МОДУЛЬ 4 "Составляем такую цепочку писем, которая приводит лидов и не вызывает негатив"
РЕЗУЛЬТАТ:
Что писать в письмах и Follow-up в емейл-рассылках
Проверяем наш текст на доставляемость
У вас готовы цепочки писем для почты и LinkedIn, они соответствуют техническим требованиям почтовых провайдеров и вы убедились в этом через специальные тесты.
Что писать в письмах и Follow-up в LinkedIn
МОДУЛЬ 5 "Шлём письма и получаем лиды"
РЕЗУЛЬТАТ:
МАТЕРИАЛЫ К МОДУЛЮ:
Как настроить рассылку, чтобы письма всегда попадали в Inbox
Дожимаем в LinkedIn тех, кто не ответил на письмо
Вы настроили все сервисы для Cold Outreach так, чтобы 99% ваших писем доставлялись в Inbox, а ваш Open Rate выше 80%. Вы получаете первые ответы и лиды.
Объединяем всю коммуникацию с ЛПР-ами в единую гармоничную систему учета
Калькулятор затрат на Outreach на месяц и расчета стоимости лида исходя из конверсий (Budget)
МОДУЛЬ 6 "Масштабируем процесс, чтобы делать больше продаж"
РЕЗУЛЬТАТ:
МАТЕРИАЛЫ К МОДУЛЮ:
Проверяем, что письма не попадают в спам
Вы понимаете, как масштабировать отдел лидогенерации, если вас устраивает стоимость лида. Вы знаете, как увеличить объем проспектинга и отправки.
Обрабатываем ответы лидов, собираем отчетность и масштабируем воронку
Инструкция для сотрудников, как делать спам-тесты
Калькулятор планирования найма SDR и прогрева доменов на квартал
Отчет сбора статистики по сегментам
Автор практикума
Занимаюсь IT-бизнесом с 2014 года. С 2018 года на зарубежном рынке. В настоящий момент развиваю компанию codersvalley.co.uk в Великобритании и ее филиал в США coders-valley.com. Мы помогаем британским IT-компаниям нанять разработчиков из Восточной Европы (remote, full-time), а американским компаниям из Латинской Америки. За последние 2 года трудоустроили более 200 человек.

С 2018 года сгенерил в двух своих проектах 10,000 b2b-лидов на зарубежном рынке через Cold Outreach (Email, LinkedIn). В рамках Coders Valley мы сейчас получаем 150-200 теплых b2b-лидов в месяц (UK, EU, US). Штат компании - 25 человек.

В своих проектах отвечаю за весь Go-to-market, привлечение клиентов и продажи - это моя ключевая компетенция.
Андрей Шишкин
CEO & co-founder codersvalley.co.uk
Поддержка после обучения
Вы можете задавать вопросы и советоваться в чате с Андреем и другими участниками после окончания обучения. Особенно актуально для тех, кто не успеет или будет внедрять лидогенерацию через Email и Linkedin позже.
Больше отзывов
© 2024 ИП Шишкин А.А.
ИНН 272338079639
ОГРН 15272400009342
Email: sheeshkin26@gmail.com
По всем вопросам пишите в Телеграм: @andrei_shishkin

Privacy Policy