Андрей Шишкин
CEO & Co-founder at Coders Valley. Автор канала про B2B-маркетинг.
Занимаюсь IT-бизнесом с 2014 года. С 2018 года на зарубежном рынке. В настоящий момент развиваю компанию codersvalley.co.uk в Великобритании и ее филиал в США coders-valley.com. Мы помогаем британским IT-компаниям нанять разработчиков из Восточной Европы (remote, full-time), а американским компаниям из Латинской Америки. За последние 2 года трудоустроили более 175 человек.

С 2018 года сгенерил в двух своих проектах 10,000 b2b-лидов на зарубежном рынке через Cold Outreach (Email, LinkedIn, Calls). В рамках Coders Valley мы сейчас получаем 150-200 теплых b2b-лидов в месяц (UK, EU, US). Штат компании - 25 человек.

В своих проектах отвечаю за весь Go-to-market, привлечение клиентов и продажи - это моя ключевая компетенция. В свободное время консультирую компании по выходу на зарубежный рынок и B2B-лидогенерации.
Чем могу быть вам полезен
Если у вас нет лидов - помочь быстро сгенерить первых, чтобы появилась вера и энергия двигаться дальше. Если есть лиды - значительно увеличить их количество и построить систему в компании.
Cold Email & LinkedIn Outreach
Я довольно хорошо понимаю как доставлять 99% писем в Inbox, получать Open Rate 85% и конверсию в ответ 15-20%. Мой уровень сейчас это 150-200 b2b-лидов в месяц в рамках одного проекта.
Go-to-market
Моя любимая тема. Найти правильное место на рынке и сформулировать предложение от которого глупо отказаться (насколько это возможно).
Трэкинг вашего отдела маркетинга
Приоритезация задач и трекинг для быстрого экзикьюшена (чтобы двигаться быстро мы часто отказываемся от лендингов, outlook-получателей, linkedin’а). Внедрение инструкций, отчетов, регламентов.
Зарубежные продажи
Построить пайплайн работы с лидом после попадания в отдел продаж. Написать скрипт для лидорубов, разработать презентацию для клоузеров.
Формулирование Ideal Customer Profile и сегментов
У меня довольно хорошая насмотренность по рынку UK, EU и US. За 5 лет мы протестировали большое количество гипотез и сегментов.
Написание холодных писем под ваши сегменты
Напишем цепочку холодных писем и follow up-ов под ваш продукт и оффер так, чтобы вам начали отвечать и предлагать слоты для звонка.
Подбор сервисов и инструментов для вашего маркетинга
Поиск контактов, валидация почт получателей, прогрев ваших доменов, отправка писем, LinkedIn-автоматизации и многое другое.
Продающие B2B-вебинары
Консалтинг при создании продающего B2B-вебинара вашей командой.
Формат работы со мной
Разовая консультация в Zoom
Ответы на ваши вопросы, моё видение вашей ситуации, составление плана по решению проблемы, формулирование и приоретизация гипотез.
1.5 часа - 25,000 руб.
Менторинг / трекинг
Формат: 4 Zoom-встречи в месяц по 1.5 часа в конкретные даты. Общение в Телеграм между встречами.

Лучший формат работы со мной. Вы хотите получить больше клиентов на зарубежном рынке - я покажу вам короткий путь и уберегу от ошибок.
Встреча 1 - приоретизируем сегменты и гипотезы, выберем каналы, доработаем Value Proposition и оффер, прогреем домены, дам контакты моих помощников / подрядчиков.
Встреча 2 - напишем цепочки писем на почту и в LinkedIn.
Встреча 3 - подберем (из сотен вариантов) и настроем подходящий для вашей ситуации софт.
Встреча 4 - проанализируем результаты, обработаем возражения, отредактируем письма, назначим звонки с лидами, запланируем новую итерацию.

2й месяц (при необходимости) - наймем SDR-ов, внедрим инструкции и отчеты, увеличим количество сегментов и писем.

Вам в любом случае это делать, но со мной быстрее и дешевле. Растить экспертизу внутри компании - выгоднее любого агентства.

Стоимость (оплата за месяц):
1й месяц - 150,000 руб.
2й месяц и последующие - 80,000 руб.
Рекомендация подрядчика
Если вам нужен подрядчик на внедрение холодных рассылок (Direct Marketing Specialist), LinkedIn-автоматизаций, создание B2B-вебинара, контент-маркетинга или вы ищите SDR - просто напишите мне. Как правило, вокруг меня много толковых специалистов.
Это бесплатно. Мне не жалко порекомендовать хорошего профессионала.
Участие в ваших конференциях, подкасте, блоге, прямом эфире
Мне есть что рассказать про B2B-маркетинг, выход на зарубежный рынок и мой 10-летний опыт в IT-бизнесе.
Способы оплаты: по счету на компанию в РФ, по инвойсу на счет компании в EU или US, криптовалюта, Wise.

Next step

Если вам откликается то что я пишу в канале и вам кажется, что я могу вам помочь - напишите мне в Телеграм. Обсудим детали и поймем есть ли у нас синергия на совместную работу.

Напишите в сообщении:

  • какой у вас продукт / проект / услуга
  • что есть сейчас
  • какой вопрос или к чему хотите прийти за 1-3 мес.
  • с чем нужна помощь
Написать в Телеграм
Продажи в LinkedIn через контент | Прямой эфир
Cold Email Outreach | Прямой эфир Edeal Show
Разборы B2B-маркетинга в прямом эфире