Cold Email Outreach Workshop

Как получать 250 теплых b2b-лидов в месяц, слать холодные письма на 20к новых получателей (8.5к компаний, 60к писем), сохраняя 85% open rate, 20% reply, 3% конверсию в лида по компании, не получая негатив в ответ.
Что это?
2.5-часовой workshop, который является пошаговым руководством для того, чтобы человек, который вообще ничего не понимает в Cold Email Outreach мог внедрить это у себя в компании. Этим человеком можете быть вы, или ваш маркетолог, SDR, BDM, бизнес-ассистент или тот кого вы наймете на эту роль. Любой, кто готов погрузиться и настроить этот бизнес-процесс раз и навсегда. Потому что это конкретные прикладные шаги, которые просто нужно взять и сделать.
Содержание воркшопа
  • как внедрить и масштабировать в вашей компании весь Outbound-маркетинг (email, linkedin, cold calls, etc.), как систему, а не как хаос (каскадная воронка, CRM, бенчмарки и пр.);
  • определяемся с планами по лидам/контрактам на месяц (исходя из этого строим воронку, понимаем объём рассылок, почт, доменов);
  • что такое проспект и проспектинг;
  • в каких сервисах лучше искать проспекты;
  • как понять кому писать из 64 млн компаний (249 млн людей) в мире;
  • плюсы и минусы работы с SDRs и без;
  • пошаговая демонстрация подбора фильтров и создания листа с проспектами;
  • валидируем емейлы получателей;
  • разделяем получателей по SMTP-провайдерам (GSuite, Outlook, и тд);
  • нюансы работы с Outlook-получателями;
  • определяемся с дневными лимитами на домен;
  • определяемся с количеством доменов под ваши цели (по формуле);
  • покупаем домены (какие нельзя покупать, какие доменные зоны покупать и тд);
  • настраиваем редирект на основной домен (скрипт + А-запись);
  • создаем доменные почты;
  • настраиваем DKIM, DMARC, SPF;
  • выбираем и настраиваем сервис прогрева ваших доменов / почт;
  • выбираем и настраиваем сервис отправки холодных писем с человеческим поведением;
  • подключаем к нему наши почты через SMTP / IMAP;
  • настраиваем Custom Tracking Domain, чтобы отслеживать Open Rate, но не попасть в спам;
  • настраиваем цепочку писем / follow-up’ов, а также настройки отправки (динамические интервалы, время отправки и тд);
  • пишем текст письма: все самые важные человеческие нюансы темы и текста писем (что, как, когда и кому писать с точки зрения смыслов, где делать proofreading and editing);
  • пишем follow-up’ы;
  • самые важные технические нюансы написания темы и текста письма, разбираем сервисы проверки текстов (можно ли слать то что вы написали, не нарушает ли это правила провайдера);
  • что делать, если ссылки в письмо всё таки хочется добавить (на сайт, триал, демо, Calendly и тд);
  • решаем вопрос с unsubscribe link;
  • как избежать негатива и нажатия кнопки "В спам";
  • делаем спам-тесты: все нюансы проведения спам-тестов перед запуском outreach-кампании (блэклисты, спам-фильтры, софт для проведения спам-тестов);
  • баунсы и что с ними делать;
  • настраиваем бизнес-процессы в компании: как внедрить эту лидген-машину в вашу компанию, чтобы был человек, который работает по инструкции и для которого всё вышесказанное это просто daily routine (инструкции, ежедневные спам-тесты, менеджмент доменов, мониторинг ответов от лидов и тд);
  • как правильно планировать outreach на месяц / квартал, потому что прогрев почт занимает время, а если цена лида устраивает, то писать нужно больше и больше;
  • примеры еженедельной отчетности в компании по Cold Outreach;
  • считаем Customer Acquisition Cost;
  • ответы на часто задаваемые вопросы;
Плюс набор таблиц, которыми я сам пользуюсь
  • шаблон расчета количества доменов исходя из желаемого количества лидов;
  • шаблон планирования покупки и прогрева доменов;
  • шаблон составления ваших ICP;
  • шаблон учёта конверсий по вашим сегментам;
  • шаблон учета всех доменов;
  • шаблон еженедельной отчетности;
  • инструкция как делать спам-тесты;
Трейлер воркшопа
Отзывы
В результате вы или ваши коллеги, руководствуясь данным воркшопом, смогут внедрить это в вашей компании самостоятельно, а также получат ценный навык на будущее.

В любом случае искать этих людей на джоббордах или фриланс-биржах крайне сложно, а самостоятельно начать растить экспертизу внутри компании можно уже сегодня.

После воркшопа вы понимаете, что для Х лидов в месяц, вам нужно написать Y писем, для этого вам нужно Z почт с L лимитами, вы знаете как их настроить, прогреть, кому писать, когда писать, что писать, где взять их емейлы, провалидировать, как не попасть в спам на объёме Y-писем. Вы понимаете как далее это масштабировать ежемесячно без потери качества.

Для кого:
  • те кому нужен стабильный поток не дорогих, но качественных лидов на зарубежке (да, так бывает);
  • b2b-стартапы, которым нужен легко масштабируемый и стабильный канал лидгена;
  • b2c-стартапы, которые знают должность своего ЛПРа и портрет компании, в которой он работает;
  • те, кто хочет научиться делать Cold Email Outreach, так как его точно не делают ваши конкуренты (вы в инбоксе, конкуренты - в спаме, вот и вся разница);
  • стартапы на стадии MVP, которые используют холодные рассылки для customer discovery / development (но в линкедин им плохо отвечают);
  • стартапы, которые используют холодные рассылки для привлечения инвестиций;
  • те, кто в целом хочет систематизировать Outbound Marketing в компании;
  • SDRs и BDMs, которые хотят повысить свои компетенции и, как следствие, рыночную стоимость.

Вы получаете доступ к воркшопу сразу после оплаты (видео + презентация + таблицы + инструкция по спам-тестам). Если у вас останутся вопросы после прохождения воркшопа, пожалуйста, соберите их в единое письмо и отправьте мне в Телеграм или на почту (контакты в конце воркшопа), я на них отвечу.

Форма заказа

Стоимость: $300

Предоставляются закрывающие документы.
Если у вас есть вопросы по покупке воркшопа, напишите в Телеграм: @andrei_shishkin
Способ оплаты
Если вы выбрали оплату по счёту или инвойсу, введите реквизиты вашей компании для выставления инвойса. Если вы выбрали другой способ - оставьте поле пустым.
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.